De fleste bedrifter prøver å se ut som alle andre i bransjen. Samme blå logo, samme «kvalitet og service», samme stockbilde av et håndtrykk. Det føles trygt. Men det er nettopp derfor kundene ikke husker dem. Vil du skille deg ut i markedet, kan du lære mye av påfuglen.

Påfuglen ber ikke om lov

Påfuglen er naturens mester i synlighet. Den sier ikke et ord, men alle snur seg når den brer ut fjærene. Den prøver ikke å gli inn. Den viser hvem den er – tydelig, fargerikt og uten å be om unnskyldning.

For en liten bedrift eller en selvstendig fagperson er dette kjernen i en personlig merkevare: Folk kjøper av folk de husker, og de husker dem som er tydelige.

Hvorfor er det så skummelt å skille seg ut i markedet?

Fordi det føles risikabelt. «Hva om noen ikke liker det?» Svaret er: Noen kommer ikke til å like det. Og det er helt greit. Når du prøver å passe for alle, blir du lett å glemme for alle. Når du står for noe, trekker du til deg kundene som passer best – og de blir ofte de mest lojale.

Slik skiller du deg ut i markedet – uten å bli noen andre

• Vis personen bak bedriften. Bruk ekte bilder av deg og folkene dine, ikke stockbilder.
• Snakk som deg selv. Skriv slik du snakker med kundene, ikke slik du tror en bedrift «skal» høres ut.
• Ha et gjennomført visuelt uttrykk. Samme farger, logo og stil på nettsiden, i sosiale medier og på trykk.
• Stå for noe. Hva mener du om bransjen din? Hva gjør du annerledes, og hvorfor?

Synlighet handler om å bli husket

Å bli sett er ikke nok. Målet er å bli husket når kunden trenger deg. Et tydelig visuelt uttrykk, en profesjonell nettside og en stemme som er din, bygger tillit og vekker interesse – lenge etter at noen har scrollet forbi.

Og husk: Påfuglens fjær er ekte. Synligheten fungerer fordi det er noe bak den. Det samme gjelder deg. Vis frem det du faktisk er god på.

Spørsmål og svar

Hva er en personlig merkevare?

Det er inntrykket folk sitter igjen med av deg som person og fagperson – hva du står for, hvordan du snakker og hva du er kjent for.

Må jeg være på sosiale medier for å skille meg ut?

Nei, men du må være tydelig der kundene møter deg, enten det er på nettsiden, i Google eller i sosiale medier.

Er det risikabelt å skille seg ut?

Du vil ikke treffe alle. Men du treffer de riktige bedre – og det er dem du vil ha som kunder.

Vil du ha flere konkrete råd? Les også 7 tips til synlighet du kan lære av påfuglen.